你知道吗?
每一个人在刚开始经营自己的事业时,
最容易遇到的第一个困难点,
就是该如何获得第一批客户的名单!
假设你是一名业务,
你有着三寸不烂之舌的功力,只要和你有所往来的客户,
几乎没有你无法成交的对象!
但是…你虽然有相当厉害的成交技巧,但是却始终没有开发客户的能力!
那你纵然有十八班的武艺, 也完全无用武之地!
因为业务若是想要成功成交,全都是建立在有名单(有成交对象)的基
础上才有可能达成!
所以,我们才会说,开发陌生客户是一件至关重要的事情,
而开发陌生客户的这个动作,其实说穿了就等同于获得名单!
因为业务若是想要成功成交,全都是建立在有名单(有成交对象)的基
础上才有可能达成!
所以,我们才会说,开发陌生客户是一件至关重要的事情,
而开发陌生客户的这个动作,其实说穿了就等同于获得名单!
但是究竟该透过什么样的方式来获得名单呢?
最常见的方式,会请客户留下他们的基本联络资料,如:姓名、电子邮件、电话、地址等。
而该如何引导他们留下这些名单呢? 主要会透过以下这几个方式!
1.抽奖: 抽奖人人爱,透过抽奖活动,你就能让客户留下名单,只要你能够将这些客户转换成你的忠实客户,那这样你就赚大啦!
2.免费赠品: 免费赠品诸如,试吃、试用、免费的试用包等…请客户提供他们的联络方式,或是试吃、试用等心得,就可以吸引更多人来了解你的商品!
3.商品促销: 最常见的商品促销,若是配合加入会员等蒐集名单的活动,通常都会有不错的效果! 也是相当常见的收集名单手法之一。
4.透过比赛: 有时候举办一场比赛,就可以蒐集到许多名单,同时还可以蒐集到其他的行销素材,例如:举办婴幼儿相片比赛,就可以获得许多宝宝们的照片,来参加活动的爸爸妈妈们也都是潜在的客户名单!
5.下载免费资源: 网络上有时候会有一些免费的资源供人下载(如:免费电子书,免费软件等…),通常只要使用你的E-mail就可以开通下载的资源,而对方也就会成功的获得一笔名单!
对方拿到名单后可以做什么呢? 就可以进行一些低成本的行销活动,例如:寄送电子报,让客户能够定时收到最新的资讯!
在网络越来越普及的现代,从网络上蒐集名单,已经是每间企业乃至个人,都相当重视的一个重要环节! 因为对每一个企业来说,时间就是金钱;透过收集这些精确的名单,可以对整个产业效率增加能有大进展;不仅能增加每小时的收入,最后也将反应在巨大的利润上!
所以,有句话是这么说的,
“谁能成功将这些名单转化成财富,谁,就是赢家!”
你也想拥有财富吗?
不用羨慕他们,因为你即将和他们一样!
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