别再羨慕别人每天都赚进大把钞票了!
学会大师级的营销技巧,让钱自动来找你才是上上之策~
什么是营销技巧呢?
根据MBA百科的定义,营销技巧是指对客户的心理、产品专业知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等技巧的掌控及运用。
用一句简单的话来说～
就是“动之以情，晓之以理，诱之以利”。
根据心理学家马斯洛的需求理论，人的需求分为五个层次，生理、安全、社会、尊重、自我实现。马斯洛认为，人的需求有分轻重层次，当某一层的需要被满足以后，另一层的需求才会出现。
因此，许多营销人都认为，只要能够满足顾客的需求，就意味着100%的成交！
但真的是如此吗？
答案或许只对了一半。
因为如果人们的需求被满足了，那么在他下次的需求出现之前，你将无法再继续赚到他的钱！若是在这段期间没有其他顾客来跟你消费的话，那是不是意味着我们就得去喝西北风呢？
《消费社会》的作者鲍德里亚认为，人们消费的目的，其实并不是为了满足他们的“实际需求”，而是不断追求被刺激的欲望！
关于这点，我们可以从钱苹果执行长贾伯斯口中证实。
他曾说过：“消费者其实并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们才发现到这是我所需要的东西”。
所以，若要能够让自己天天有成交，最简单的方式，就必须要让自己学会该如何
“创造需求”。
该如何创造需求呢？
>>主要可以透过以下几种方法！
1.情感: 以人们常见的情感作为包装。例如:友情、安全、幸福、浪漫、热情、梦想、奢华、怀旧等…借此引起客户的共鸣。如:最近很火红的泰国广告系列，让人们能够透过情感对广告的产品产生共鸣！
2.口碑: 透过消费者之间的亲朋好友,将产品的讯息或品牌传播开来。如:刚上市的苹果iPhone当初其实曾因为价格高昂,因此很少有顾客有意愿购买,但因为透过使用者的优良评价,才让苹果手机的知名度渐渐打开!
3.体验: 透过刺激与调动顾客的感官，来增进客户的体验，如:视、听、用、参与、思考、行动、关联等手段，通过客户的体验，向客户传递品牌或产品的好处！
4.事件: 事件营销,是指企业通过策画、组织利用名人效应、新闻价值以及社会影响人物或事件来引起消费者、媒体等关注！例如:知名连锁品牌汉堡王，就利用最近正夯的Google智慧型家电的话题,来行销自己的品牌!
注: 语音的智慧型家电,因为无法辨识出谁和它说话,只要听到“关键词”就会有反应,因此闹了不少笑话!
5.饥饿: 通过刺激消费者的“冲动性购买”，让消费者觉得数量有限不买可惜！
刻意在上市的初期控制数量，借此炒话题，等话题渐渐被传开后，就恢复正常供货。最经典的例子就是苹果iPhone,每次有新机开卖时,他们总是会配合限量的饥饿行销策略,来引起消费者及媒体的注意!
6.痛点: 痛点营销是指,消费者因原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满,这种不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发,因此让消费者感觉到痛的同时,引起对方的共鸣,让消费者接受。
我们可以从以下文案范例来了解。
XXX牌胃散广告:
总是搞不定像定时炸弹一样的胃病吗?
常感到胃疼、胃酸、胃胀?
如果胃有问题，你还能喜笑颜开的正常生活吗？
别和自己的身体过不去!
解决“胃疼，胃酸，胃胀，就用XXX。
看出来了吗? 简单来说~就是利用顾客的负面情绪(痛点),让对方觉得“你懂他”,此时再适时地提供对方解决之道! 这样顾客对于产品的接受度,就会更大地提升喔~
以上这些营销技巧，是不是都很实用呢?
想要了解更多有关营销的相关资讯吗?
欢迎报名 #神秘营销大师密训
教你如何取得 营销高手 及 成交高手认证
让你每天的收入 比其他人 多至少数千美金!
No comments:
Post a Comment